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大件運輸公司:降低大件運輸服務投標報價的方法

2018-07-16 16:13:23 


價格始終是工廠方選擇大件運輸服務商的標準之一,不斷是采用何種選擇方式,面談如此,采用公開招標的方式也是如此。是否以可以達到較低的投標價格,將是服務商是否能夠中標的關鍵。問題就來了——如何降低大件運輸服務投標價格呢?
無錫港口國際物流是一家位于無錫新吳區的大件運輸服務商,曾經多次中標來自大型工廠、政府、事業單位以及科研院所的公開招標項目。大件運輸公司有一些經驗可供分享。
第一,認真研讀招標書。公開招標書中包括的重要信息有運輸時間、運輸方式、需要運輸的設備、服務商資格、是否送貨上門、是否安全調試等等。對這些信息掌握的重要性在于可以據此而制定吊裝方案。以吊裝時間為例,如果招標書有時間要求較為寬松,就可以利用公司業務訂單較少的時間段進行吊裝。
第二,針對性制定吊裝方案。吊裝方案的內容包括使用的裝備、運輸路線、吊裝工藝、安全保障、吊裝立面圖、指揮機構等等。這些參數和數據都需要有針對性,避免投入過度。舉例來說,本來50噸的汽車吊就可以完成的任務,而安排了75噸的履帶吊,這就會增加投標的價格。
第三,多次對大件運輸方案進行優化。在大件運輸方案初步制定完成之后,需要兩只三次的方案優化。優化的目的一是為了查驗是否存在技術漏洞,二是為了降低設備搬運的成本。比如,對吊裝的流程進行細化,可以避免出現二次搬運等情況。優化自然會影響到服務商投標報價。
大件運輸公司認為較低的投標報價意味著較高的中標率,而較高的中標率對品牌的養成又是十分有益的,這是一個愜意螺旋向上循環的發展策略。
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